site_logo

同客户建立关系

销售建基于信任。
应通过私人交情尽早培养。

每个人都宁愿与自己认识的人做生意。 作为买家,如果与一家公司的负责人私交甚笃,那么从这家公司采购就会放心得多。作为卖家,私人交情有助于理解并满足客户的需要和关注。

贵公司若能与海外客户建立私人交情,彼此信赖,就能比竞争对手更胜一筹。在海外扩张的初期阶段,如果首席执行官能找到正确的人士直接联系,就能胜过那些忽视培养关系的公司而赢得先机。

销售始于富有意义的对话

一对一的私人交情可促进销售,大额交易尤其如此。交易的成功缔结有赖于富有意义的互动,以及持续的对话与信任。

富有成效的对话并非出于偶然。对话从来都是有来有往。人们更有可能与言之有物的人士打交道。如果贵公司能够提供真知灼见和有用信息,那么潜在的盟友就会放开怀抱,热情回应。他们将愿意与贵公司保持对话,并努力维持持续的关系。

这种关系会直接催生机遇。

权威声音 力量无穷

具有权威的公司能吸引并影响客户。这种公司的高管更容易开拓业务并达成交易。

通过直接的客户互动策略和沟通宣传来传播想法与观点,就能建立信誉和权威。经常就贵公司所在行业、品牌、产品、市场,以及各种问题进行风趣睿智的讨论,有助于客户了解您个人以及贵公司。建立声誉,鼓励一对一对话,让交易顺利达成。

避免被噪音淹没

然而不幸的是,这个世界充满着竞争和喧闹。想要抓住并保持精英人士的注意力愈发不易。要是想找到适当场合与高管人士进行坦诚和富有成效的对话更是困难重重。对于相对不知名的公司来讲则难上加难。

行业展会是与潜在客户和合作伙伴见面并对话的流行方式——这往往过于流行了。参展商竞相超越数以百计的竞争对手,博取人们的注意力。通常是老品牌强势占优,新品牌相形见绌。因此,企业最高层人士通常不出席此类展会;而想要取得成效就意味着不断参加那些花费巨大的展览会。

要克服这些棘手的难题,就需要开阔思路,采取慎密的对策。

利用量身定制的渠道策略引导对话

客户互动的第一步是筹备深思熟虑和富有价值的信息,作为与客户对话时的开场白。接下来第二步,就是确保您的资料信息打动潜在客户,并开启对话。

与可信赖的第三方联袂合作,量身打造有关内容以及业界活动,可实现不同凡响的客户互动效果。比如赞助行业会议,或者特邀高管领袖参加气氛友好的圆桌会议。其他行之有效的举措还包括提供实况辩论、交互式数据或问答环节的在线论坛、微型网站和网络研讨会。此类举措有助于与潜在客户进行深思熟虑和长时间的互动。

一般来讲,客户互动宣传的实施会持续数年时间,中间或有三个月左右的间隔。衡量受众对贵公司讯息的反应并收集有关指标十分重要。与潜在新客户互动得到的反馈可为未来业务商机提供参考和优势。

经济学人集团素有悠久历史,开发为全球精英人士所信赖和认可的内容和渠道。

与经济学人“迈向全球”(Going Global)项目携手合作,可为您带来权威,让您能在全球市场上直接与关键的目标精英人士打交道。
https://flowercompany.ca/gift-baskets/

Case Studies

快速消费品

快速消费品

需要收集60个国家特定年龄人群详细的消费和收入数据

Learn more

交通银行

交通银行

如何有效吸引VIP客户并根据其兴趣点提供专业洞见

Learn more

思科

思科

为美国一家电信设备制造商与商界高层领袖牵线搭桥
并收集高质量销售线索

Learn more