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案例研究 - 思科

为美国一家电信设备制造商与商界高层领袖牵线搭桥
并收集高质量销售线索

挑战

为美国一家电信设备制造商与商界高层领袖牵线搭桥,并收集高质量销售线索

通过“迈向全球”

  • 赢得客户直接参与
  • 提升品牌认知度

网络设备专家企业思科通过与亚洲地区大型跨国企业那些平日里很难接触到的高管人士共同参与活动,以寻求销售线索并提升其战略商业服务的认知度。

为了获得与这些精英商界同行进行一对一交流的机会,思科需要跳出投标和参展等传统渠道的局限。

通过参加经济学人集团为期4个月的“迈向全球”宣传活动,思科超越了既定目标。

思科通过以下活动接触商界高层领袖

· 2011年11月28日
经济学人的团队开展实地调查
· 2011年12月16日
联合品牌的报告——通过《思科调查分析与简报》发布分析后的调查结果。
· 2011年12月30日
旗帜广告宣传——思科通过在Economist.com上发布联合品牌广告,征集高层次的辩论参加者,推广在线辩论会,并收集注册信息。
· 2012年1月13日
在线研讨——思科与经济学人情报部亚洲区总监共同主持有关这项调查的网络直播辩论,参与人数众多,气氛热烈。
· 2012年1月16日
媒体宣传——思科获得媒体的广泛报道,各大商业频道都播出了经济学人编辑与思科高管之间的采访内容。
· 2012年1月19日
发布活动——思科与经济学人通过举办实地发布活动,展示调查结果以及2012年商业预测。
· 2012年2月6日至29日
网站宣传——思科与经济学人在Economist.com网站上启动有关调查要点的网页,并产生了超过100万人次的阅览。

成效

思科获得了高投资回报,并认为该活动取得了成功,主要体现在以下几个方面:

· 通过网站与广告注册宣传,分别收集到516和248条高质量销售线索
· 与2,500名高管人员进行直接的客户接触(包括跨国公司首席执行官、董事总经理、战略总监、首席财务官等)
· 与超过200位合资格的企业高管进行面对面互动
· 调查网站共收到620,758条反馈,网页扩充浏览和停留时间均显示达到较高的参与度
· 获得广泛的媒体曝光,包括BBC、CBNC和CNN等