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快速消费品

需要收集60个国家特定年龄人群详细的消费和收入数据

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挑战

需要收集60个国家特定年龄人群详细的消费和收入数据。

通过“迈向全球”

  • 客户需要和需求
  • 战略市场评估

一家全球知名饮料厂商需要60个国家特定年龄组别人群的详细消费和收入数据。

该客户于2011年找到经济学人智库 (The EIU) ,希望获取连贯一致的多国收入数据(例如,每个国家收入超过1万美元的居民数量,购买力因素考虑在内)。最初,客户购买我们现成的市场指标和预测(MIF)产品,以了解其能量饮料在全球市场的潜在市场规模。

该客户需要60个国家特定年龄组别人群的详细消费和收入数据。这项工作由经济学人智库的定制研究团队承担,该团队专门为企业提供定制数据和分析。具体来说,该饮料业客户要求定制研究团队找出:

· 按年龄组别划分的收入水平(15-19岁、20-29岁、30-39岁)
· 适当的消费者支出数字或最有可能购买其饮料的消费者“临界值”
· 根据市场潜力,公司的旗舰饮料将在哪些市场表现优于或未如预期

如何实施

两位定制研究分析师与经济学人智库的经济学专业团队携手开展以下工作:

· 调整经济学人智库的收入数据数字,以反映该客户在60个国家的关键人口特征
· 运用洛伦兹曲线收入分布法,找出正确的临界值,指向目标群体中有可能购买饮料的消费者
· 采用S型曲线方法,预测一种有助于了解软饮料市场潜力的饮料品类

团队利用这些结果构建了一种描绘工具,让客户的营销和财务团队能轻易理解并使用该工具,以确定其在60个国家的市场潜力。

此外,团队还对每个国家的人口特征进行侧重于定性化的分析,从而得出60个国家的资料简报。

成效

如今这家饮料企业将经济学人智库视为提供外包服务的市场研究合作伙伴。该公司不设内部研究团队,也不愿与大型咨询公司合作。

我们与该公司签署了多元化服务协议,客户可以随时就正在或打算开展业务的关键市场政治和金融监管等问题,向我们提出咨询。

该客户还需要获取更细微的城市数据和分析,因此目前正了解我们对非洲和俄罗斯城市,以及印度各地区的研究能力。我们的研究将为诸如这家饮料客户的快速消费品企业提供做出精明投资决策所必备的信息依据。